테슬라의 0 예산 마케팅은 어떻게 작동할까요?

여기 테슬라의 0 예산 마케팅 전략이 어떻게 작동하는지에 대한 설명이 있습니다.

2018년은 마케팅을 새로운 차원으로 끌어올린 가장 비범한 광고 캠페인 중 하나를 목격했습니다!

2월 6일 저녁 8시 45분, 우리는 일론 머스크의 팰컨 헤비 로켓의 첫 성공적인 시험 발사를 보았습니다. 이는 그의 민간 우주 비행 회사인 스페이스X의 주력 제품입니다. 초기 이륙 후 4분도 채 되지 않아 121km의 고도에서 임무의 페이로드가 방출되었습니다. 그것은 ‘스타맨’이라는 별명을 가진 더미가 운전하는 새로운 테슬라 로드스터였습니다.

이 성과는 전 세계에 방송되어 모든 사람들이 볼 수 있었습니다. 이러한 창의적인 광고 스타일 덕분에 테슬라와 스페이스X는 가정에서 흔히 알려진 이름이 되었으며, 이는 대부분의 기업들이 사용하는 전통적인 인쇄, 소셜 및 비디오 광고 접근 방식에서의 큰 변화입니다.

테슬라의 0 예산 마케팅

프로모션 마케팅은 자동차 세계의 기본입니다. 그러나 테슬라는 이 분야에서 다시 한번 다소 이례적인 존재입니다. 올해 초 “Brandtotal”은 테슬라가 30일 동안 0달러의 소셜 광고 예산을 가졌다고 보고했습니다. 즉, 테슬라의 0 예산 마케팅입니다.

이 보고서는 세계에서 가장 큰 자동차 제조업체 몇 곳을 분석하고 “모든 유료 및 유기적 소셜 캠페인”을 살펴보았습니다. 이 데이터에서 우리는 대부분의 자동차 브랜드가 페이스북에 많은 돈을 쓰고 있으며 유튜브와 인스타그램도 뒤따르고 있음을 알 수 있습니다. 그러나 하단에는 이례적인 존재인 테슬라가 있습니다. 그들은 유료 소셜 광고에 아무것도 지출하지 않으므로, 이는 테슬라가 마케팅에 접근하는 방식에 대한 중요한 단서를 제공합니다.

현재 이 회사는 전 세계 브랜드들이 부러워하는 대상입니다. 그들은 최소한의 전통적인 마케팅 예산으로 전 세계 청중에게 도달하는 능력을 마스터한 것처럼 보입니다. 전 세계의 기업들은 매년 수십억 달러를 지출하여 청중을 참여시키고 그들이 제품을 구매하도록 유도하는 방법을 찾고 있습니다.

그렇다면 테슬라를 특별하게 만드는 것은 무엇이며, 아우디나 포드의 마케터들은 왜 이러한 결과를 복제할 수 없었을까요?

테슬라가 소셜 캠페인에 투자하지 않음에도 불구하고, 우리는 왜 여전히 머스크의 얼굴, 테슬라 로고 또는 스페이스X 발사가 지속적으로 우리의 화면에 나타나는 것을 볼 수 있을까요? 이는 주로 테슬라의 마케팅 팀이 무료 미디어 프로모션 방정식을 잘 이해하고 있기 때문입니다.

미디어에 흥미로운 이야기를 제공하면, 그들은 무료 홍보로 보답할 것입니다.

머스크의 미디어 팀은 이 방정식이 작동하는 수많은 사례를 제공했습니다. 허리케인 마리아가 350만 푸에르토리코 주민들의 전력을 차단했을 때, 그들은 기본 자원인 식수조차 없이 남겨졌습니다. 테슬라는 재난을 해결하기 위해 가장 먼저 나선 회사 중 하나였습니다. 섬에 배터리 팩을 설치하고 태양광 패널을 수리하겠다고 약속하며, 머스크는 테슬라가 “푸에르토리코에서 약 11,000개의 프로젝트를 진행 중이며, 직원들이 수백 개의 시민 및 주거 건물에 설치하기 위해 열심히 일하고 있다”고 트윗했습니다.

푸에르토리코 주지사는 머스크와 더 이야기하고 싶다고 트윗했으며, 이는 수천 번 리트윗되었고 이 이야기는 전 세계의 국제 뉴스에 보도되었습니다.

마케터의 도구 상자에서 또 다른 전술은 CEO입니다. 그러나 회사에 따라 이는 가장 날카롭거나 가장 무딘 도구가 될 수 있습니다. 다행히도 테슬라에게 일론 머스크는 가장 마케팅 가능한 CEO 중 한 명일 수 있습니다.

머스크의 개인 트위터는 거의 2900만 명의 강력한 팔로워를 보유하고 있으며, 머스크가 자신의 생각을 표현할 수 있는 꾸준한 트윗 흐름을 제공합니다. 그는 종종 회사의 성공, 목표 및 실패를 공유하며, 실시간으로 회사 브랜드를 의인화합니다.

다른 주요 자동차 제조업체들과 비교할 때, 테슬라는 오늘날의 회사입니다. 포드 자동차 회사는 116년, 아우디는 110년, 도요타는 82년의 역사를 가지고 있습니다. 테슬라의 산업 내 존재는 본질적으로 파괴적입니다. 이는 새로운 시대의 자동차에 참여하고 싶어하는 지지자들을 낳았습니다. 이 시대는 우리가 지구에 끼친 피해에 대한 관심이 커지고 있으며, 개인들이 탄소 발자국을 줄이도록 압박받고 있습니다.

머스크의 에너지 산업 혁신에 대한 포괄적인 계획은 지난 수십 년 동안 개발되어 왔습니다. 태양광, 배터리 저장 및 이제 전기차입니다. 이 계획이 성공적으로 실행되면, 더 저렴하고 접근 가능한 테슬라 자동차를 제공하면서 사람들의 집에서 전력을 공급할 수 있는 제로 배출 옵션을 개발할 것입니다. 테슬라의 중심에 있는 이 친환경 이념은 사람들의 열정과 지구를 구하고자 하는 믿음에 연결될 수 있었습니다.

소비주의와 이념의 이 혼합은 우리가 맥 vs PC 논쟁 이후로 보지 못했던 테슬라 광신의 완벽한 폭풍을 만들어냈습니다.

그리고 이 모든 것을 연결하여 이 마케팅 대계획을 자가 실현하게 하려면, 당신의 가장 큰 팬들이 당신의 옹호자가 되도록 해야 합니다. 머스크의 열렬한 지지자들인 머스키티어들은 스스로 생명을 얻기 시작했습니다. 테슬라 포럼이나 테슬라 서브레딧을 방문하기만 하면 이 그룹이 얼마나 열정적인지 알 수 있습니다. 모든 디지털 마케터는 사람들이 당신의 제품을 옹호하도록 만드는 것이 어렵다는 것을 알고 있지만, 이는 머스크 제국에게는 문제가 되지 않습니다. 사람들이 사랑하는 다양한 제품을 보유하고 있기 때문에, 팬들이 당신의 제품을 구매할 뿐만 아니라 친구들에게 추천하는 것도 어렵지 않습니다.

당신이 머스크와 그의 팀이 정말로 전기차 혁명을 일으키고 지구를 구할 수 있다고 믿든, 그건 당신의 선택입니다. 그러나 그가 무료 언론을 구축하고, 자신의 브랜드를 매력적인 미디어 기회와 일치시키며, 고객을 판매를 대신하는 옹호자로 만드는 데 있어 대가라는 것은 누구의 마음에도 의심의 여지가 없습니다.

위의 유튜브 비디오는 테슬라의 0 예산 마케팅에 대해 좀 더 설명해 줄 것입니다.