더 효율적으로 판매하는 방법: 판매 프로세스를 확장하기 위한 도구

판매에 관해서는 모든 회사에 맞는 단일 접근 방식이 없습니다. 한 회사에 효과적인 것이 다른 회사에는 효과가 없을 수 있습니다. 그러나 비즈니스의 규모에 관계없이 더 효율적으로 판매하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 일반적인 팁이 있습니다.

이 블로그 게시물에서는 판매를 확장하여 판매를 개선하기 위한 몇 가지 최고의 팁에 대해 논의할 것입니다. 이러한 팁을 따르면 판매 프로세스를 개선하고 수익을 증가시킬 수 있습니다.

더 효율적으로 판매하고 판매를 확장하는 데 있어 모든 것은 도구와 기술에 관한 것입니다. 판매를 확장하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 유형의 플랫폼이 있습니다:

판매 지원 플랫폼

판매 지원 플랫폼은 영업 사원이 제품에 대해 배우고, 판매 프로세스를 이해하며, 제품이나 서비스를 더 잘 판매할 수 있도록 온보딩 프로세스를 개선하여 영업 사원이 더 나은 판매를 할 수 있도록 돕는 시스템입니다. 이 유형의 플랫폼은 영업 사원에게 제품 정보, 교육 비디오, 판매 도구 및 피드백을 제공할 수 있습니다. 판매 지원 플랫폼은 다음과 같은 몇 가지 방법으로 판매를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다:

• 더 잘 훈련된 판매자
• 더 나은 판매 콘텐츠
• 판매 프로세스의 적절한 시점에 적절한 유형의 콘텐츠 제공
• 이의 제기 극복
• 자동화된 동료 피드백 덕분에 최고의 판매자처럼 더 많은 판매자가 성과를 내도록 유도
• 판매 허들
• 성공 사례
• 행동 모델링

지난 5년 동안 판매 지원은 성공적인 회사의 판매 무기에서 필수적인 요소가 되어 비정상적인 판매 메시지를 제거하고 효과적인 것을 확장하는 데 도움을 주었습니다.

판매 CRM

CRM 또는 고객 관계 관리 시스템은 기업이 고객 상호작용 및 데이터를 추적하고 관리하는 데 도움이 되는 소프트웨어입니다.

좋은 CRM은 영업 사원이 리드, 고객 및 과거 상호작용을 추적하는 데 도움을 줍니다. 이 정보는 잠재 고객을 더 잘 타겟팅하고 판매하는 데 사용될 수 있습니다. CRM은 또한 기업이 성공을 측정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

이메일 자동화 플랫폼

이메일 자동화 플랫폼은 잠재 고객에게 이메일을 보내는 프로세스를 자동화하여 판매를 증가시키는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이 유형의 플랫폼은 기업이 적절한 메시지를 적절한 사람에게 적절한 시간에 보낼 수 있도록 도와주어 응답률을 개선하고 판매를 증가시킬 수 있습니다.

이메일 자동화 플랫폼은 또한 기업이 고객 상호작용 및 데이터를 추적하는 데 도움을 줄 수 있으며, 이는 판매 개선에 사용될 수 있습니다.

작업 관리 플랫폼

작업 관리 플랫폼은 작업을 할당하고 추적할 수 있는 공유 작업 공간을 제공하여 영업 팀이 더 효율적으로 협력할 수 있도록 도와줍니다. 이는 영업 팀이 조직적으로 유지되고 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있으며, 이는 효율성을 증가시키고 판매를 개선하는 데 기여할 수 있습니다.

또한 작업 관리 플랫폼은 영업 팀이 고객 상호작용 및 데이터를 추적하는 데 도움을 줄 수 있으며, 이는 판매 프로세스를 개선하는 데 사용될 수 있습니다.

인바운드 마케팅 플랫폼

인바운드 마케팅 플랫폼은 리드를 얻는 프로세스를 자동화하여 판매를 지원합니다. 이 유형의 플랫폼은 기업이 적절한 메시지를 적절한 사람에게 적절한 시간에 보낼 수 있도록 도와주어 응답률을 개선하고 판매를 증가시킬 수 있습니다.

또한 인바운드 마케팅 플랫폼은 기업이 고객 상호작용 및 데이터를 추적하는 데 도움을 줄 수 있으며, 이는 판매 개선에 사용될 수 있습니다.

자동화된 PPC 관리 플랫폼

PPC 또는 클릭당 지불 광고는 더 많은 리드와 고객을 얻는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 그러나 PPC 캠페인을 관리하고 최적화하는 것은 시간 소모적이고 어려울 수 있습니다.

적절한 도구와 기술이 없으면 PPC 캠페인을 관리하고 최적화하기 어려울 수 있습니다. 이는 리드와 수익 손실로 이어질 수 있으며, 가장 중요한 시간도 잃게 됩니다.

자동화된 PPC 관리 도구는 PPC 캠페인을 관리하고 최적화하는 프로세스를 자동화하여 판매를 증가시키는 데 도움을 줄 수 있으며, 시간과 비용을 절약할 수 있도록 도와주지만, 가장 중요한 것은 CRM 및 판매 파이프라인에 관심 있는 고객을 지속적으로 유입하는 것입니다.

판매 아웃리치 플랫폼

LinkedIn Sales Navigator와 같은 판매 아웃리치 플랫폼은 영업 사원이 LinkedIn에서 잠재 고객을 타겟팅하고 연결하는 데 도움을 주는 LinkedIn 아웃리치 플랫폼입니다.

Sales Navigator는 영업 사원에게 잠재 고객 목록과 해당 잠재 고객에 대한 정보(직함, 회사 및 연락처 정보 포함)를 제공합니다.

추가 3자 소프트웨어는 아웃리치 프로세스를 자동화하고 분석할 데이터를 제공하며, 분할 테스트를 설정하고 판매 아웃리치 성공을 개선할 수 있는 다른 방법을 제공합니다.

B2B 판매 리드 데이터 플랫폼

판매 리드 데이터 플랫폼은 기업이 잠재 고객과 연결할 수 있도록 연락처 정보를 제공하여 기업에 잠재 고객 목록과 해당 잠재 고객에 대한 정보(직함, 회사 및 연락처 정보 포함)를 제공합니다.

이러한 플랫폼은 수동 프로세스였던 데이터 수집을 자동화하여 목록을 작성하는 데 몇 시간씩 걸리던 것을 이제는 이름과 비즈니스만으로 LinkedIn 프로필에서 직접 연락처 정보를 찾을 수 있게 해줍니다.

결론

더 효율적으로 판매하기 위해서는 적절한 도구와 기술이 갖춰져 있는 것이 중요합니다. 영업 팀은 효과적이고 효율적으로 작업하기 위해 적절한 도구와 기술을 갖추어야 합니다.

적절한 도구가 없으면 판매 프로세스를 확장하기 어려울 수 있습니다. 데이터 수집, 리드 자격 부여, 리드 육성, 판매 후속 조치 및 판매 인텔리전스는 엄청난 양의 시간을 소모하며, 그 시간에는 가장 중요한 측면인 전화 통화 및 실제 거래 성사도 포함되지 않습니다.

위에서 언급한 도구와 플랫폼을 프로세스에 구현함으로써 더 정확한 데이터로 의사 결정을 내리고, 더 효율적으로 협력하며, 적은 시간으로 리드를 육성하고, 가장 중요한 것은 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.