맥북 에어 판매, 해석: “성공적,” “흥미진진하지 않다”는 의미...

애플 경영진이 신제품의 판매 성과에 대해 이야기하는 것을 듣는 데 익숙한 사람들은 특정 제한 사항에 익숙합니다: 회사는 개별 신제품에 대한 모델별 판매를 거의 공개하지 않으며, 대신 “맥 데스크탑”, “맥 포터블”, “아이팟”, “아이폰”과 같은 카테고리에 대한 광범위한 판매 수치만 발표합니다. 그런 다음, 재무 분석가와의 분기별 컨퍼런스 콜에서 경영진은 일반 청중에게는 “자만”으로 들릴 수 있는 열정적인 코드 문구로 수치에 대해 이야기하지만, 때때로 제품이 실제로 시장에서 얼마나 잘 수행되고 있는지를 미묘하게 신호합니다. 애플이 시장에 출시한 첫 번째 전체 분기 동안 110만 대의 아이폰을 판매했습니까? CFO 피터 오펜하이머에 따르면 회사는 “흥분했다”고 합니다. 아이튠즈 Wi-Fi 음악 상점의 시작과 스타벅스와의 새로운 관계에 대한 애플의 의견은 어떻습니까? 오펜하이머는 “매우 기쁘다”고 말했으며, 이는 매우 자주 사용되는 문구입니다. 성과가 저조한 제품은 언급되지 않는 경향이 있습니다.

그렇다면 맥북 에어는 이 스펙트럼에서 어디에 위치할까요? 오펜하이머는 어제 “성공적이었다”고 말하며 “고객들이 매우 긍정적으로 반응했다”고 했습니다. 이는 스타벅스 거래에 대한 애플의 가벼운 표준 열정에 더 가깝고, 아이폰에 대한 “붐!” 열정과는 다릅니다, 그렇죠? 추가적인 정량화는 콜의 26:40 지점에서 골드만 삭스의 분석가가 다음 분기의 잠재적인 수익 부족에 대해 질문했을 때 이루어졌습니다.

“지난 분기 동안 우리의 맥 채널 재고는 3월 분기에 약 60,000대 증가했습니다,”라고 오펜하이머는 밝혔습니다. “이는 맥북 에어 출시와 판매 속도 증가의 결과입니다.” 이는 상당히 의미가 있습니다.

맥북 에어의 출시와 일반적인 맥 판매 성장 덕분에, 애플은 이제 예상 수요에 대응하기 위해 맥 재고를 보수적으로 관리하는 데 점점 더 능숙해지고 있으며, 판매를 기다리고 있는 60,000대의 기계를 추가했습니다. 애플은 맥에 대해 약 4주 분량의 채널 재고를 목표로 하고 있으며 (3-4주 또는 4-5주가 일반적입니다), 만약 맥북 에어가 단독으로 4주 동안 60,000대의 예상 맥 판매를 추가했다면, 이는 애플이 분기당 약 180,000대의 에어를 판매할 준비가 되어 있다는 것을 시사합니다.

그러나 그 숫자는 아마도 너무 높을 것입니다. 오펜하이머는 60,000대의 증가가 추가적인 다른 맥, 데스크탑 및 포터블의 “판매 속도 증가”도 포함한다고 언급했습니다. 특히, 맥 판매는 계절적으로나 전년 동기 대비 성장했지만, 2008년 1분기에서 2008년 2분기까지는 거의 평탄했습니다 – 231.9만 대의 맥 대 228.9만 대, 즉 이전 분기 대비 -1% 성장입니다. 다시 말해, 제조 및 채널로 출하된 총 맥 수는 맥북 에어의 출시를 고려하더라도 이전 분기와 거의 비슷했습니다.

애플의 60,000대 증가 중 50,000대가 맥북 에어에서 추가된 것으로 추정할 수 있으며, 이는 에어를 분기당 150,000대로 설정합니다. 여전히 약간 높은 수치일 수 있지만, 60,000이라는 숫자가 4주보다 3주에 더 가까웠다면 그럴 수도 있습니다.

애플이 분기 동안 143.3만 대의 포터블 맥을 판매했으며, 맥북 에어는 분기 동안 3개월 중 2개월만 시장에 있었으므로, 월 50,000대의 판매는 100,000대 범위로 추정되며, 월 60,000대는 120,000대 범위로 추정됩니다. 이는 총 포터블 맥 판매의 7%에서 8.4%에 해당합니다. 명백한 이유로, 이러한 숫자는 “성공적”이지만 “흥미진진하지 않다”고 할 수 있습니다. 초경량 컴퓨터 시장의 규모는 총 포터블 시장의 약 10% 이하로 추정되며, 이는 에어가 기대에 부합하는 수준이며, 그 이상은 아니며, 향후 성장은 아수스 EEEPC와 같은 작고 저렴한 기기에서 올 것으로 예상됩니다.

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