Verdienen Sie mehr mit Airbnb-Upsells in 5 einfachen Schritten

Seien wir ehrlich. Ein erfolgreiches Airbnb zu führen, besteht nicht nur darin, den Kalender zu füllen, sondern jede Buchung zu maximieren. Die geheime Formel? Ihre Airbnb-Upsells.

Hotels machen das seit Jahren – Zimmer-Upgrades, späte Abreisen, VIP-Erlebnisse. Aber viele Airbnb-Gastgeber verpassen immer noch diese einfache, aber leistungsstarke Einnahmequelle. Richtig gemacht, ist Upselling nicht aufdringlich.

Ein gutes Beispiel ist ein QR-Code-Menü, das es den Gästen ermöglicht, sofort Extras wie Frühstück im Bett, Spa-Behandlungen oder verlängerte Aufenthalte zu durchsuchen und zu buchen. Kein unangenehmes Verkaufsgespräch nötig.

Möchten Sie die Einnahmen im Autopilot-Modus steigern? Hier erfahren Sie, wie Sie wie ein Profi upsellen und jeden Gast in einen größeren Gewinn verwandeln.

Airbnb Gewinn-Hacks: So steigern Sie die Einnahmen durch Upselling

1. Vorbuchungs- und Vorankunft-Upsells

In dem Moment, in dem Gäste auf „Buchen“ klicken, sind sie voll dabei. Warum also nicht die Aufregung nutzen? Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um Extras anzubieten, die ihr Erlebnis verbessern können.

Eine gut platzierte automatisierte Nachricht kann Ihre Airbnb-Upsells wie frühen Check-in oder späte Abreise gegen eine kleine Gebühr präsentieren, was für Reisende, die es nicht mögen, zu hetzen, ein No-Brainer ist.

Flughafen-Transfers? Arbeiten Sie mit lokalen Fahrern zusammen und machen Sie ihre Ankunft nahtlos, während Sie Zimmer upsellen, während sie noch in der Buchungsfreude sind.

Durch das Anbieten dieser Extras im Voraus können Sie den Gästen Komfort bieten und Ihre Einnahmen mühelos steigern.

2. In-Haus-Zusätze / digitaler Minibar

Sobald die Gäste ihren Aufenthalt gebucht haben, ist es Zeit, ihnen ein Upgrade und Ihrem Gewinn zu geben.

Bieten Sie In-Haus-Airbnb-Zusätze an, die ihre Reise unvergesslich machen und gleichzeitig Ihre Gewinne steigern können.

Denken Sie daran, Willkommenspakete mit lokalen Snacks und Getränken, exklusive Dining-Erlebnisse oder eine gefüllte Minibar mit einem QR-Code-Menü anzubieten, damit sie mehr Artikel durchstöbern können, als nur das, was bereits im Kühlschrank oder auf der Theke steht. Sie können Ihr Angebot mit einem QR-Code-Menü auf viel mehr als nur Lebensmittel und Getränke erweitern, sondern auch mit Utensilien wie Zahnpasta, Shampoo und anderen nützlichen Produkten.

Ein schnelles, gut platziertes Upsell kann einen Standardaufenthalt in etwas Außergewöhnliches verwandeln, sodass sich die Gäste wie VIPs fühlen, während Sie bei Extras kassieren.

3. Nutzen Sie Technologie, um Upselling zu automatisieren

Lassen Sie die Technik den Verkauf übernehmen, während Sie sich zurücklehnen und die Einnahmen genießen.

Ein einfaches QR-Code-Menü in jedem Zimmer oder neben Ihrer Minibar kann Ihre Premium-Airbnb-Upsells präsentieren, egal ob es sich um ein einfaches Zusatzangebot, späte Abreise, Spa-Behandlungen, Autovermietung oder lokale Erlebnisse handelt – alles nur einen Fingertipp entfernt.

Es ist kein unangenehmes Upsell-Gespräch nötig; die Gäste erkunden und buchen nach Belieben.

Integrieren Sie mobile Zahlungsmöglichkeiten für einen nahtlosen Checkout und beobachten Sie, wie automatisiertes Upselling für Airbnb rund um die Uhr funktioniert und die Ausgaben der Gäste maximiert, ohne einen Finger zu rühren.

4. Monetarisieren Sie lokale Erlebnisse

Arbeiten Sie mit lokalen Unternehmen zusammen, um Ihre Gäste zu Entdeckern zu machen und dabei Geld zu verdienen.

Sie können von Feinschmecker-Touren und privaten Verkostungen bis hin zu Abenteuer-Ausflügen und VIP-Zugang zu Veranstaltungen anbieten.

Darüber hinaus richten Sie nahtlose Buchungen über Ihre Plattform ein, nehmen einen Anteil und lassen die Einheimischen den Test durchführen.

Ob es sich um einen praktischen Kochkurs, eine Tour durch eine versteckte Bar oder eine Sonnenaufgangswanderung mit einem Führer handelt, die Gäste werden einen unvergesslichen Aufenthalt haben, und Sie werden eine neue Einnahmequelle mit null zusätzlicher Arbeit freischalten.

5. Längere Aufenthalte und wiederholte Buchungen fördern

Airbnb liebt längere Aufenthalte, und das sollten Sie auch. Je länger der Aufenthalt, desto niedriger die Wechselkosten.

Um einen verlängerten Aufenthalt unwiderstehlich zu machen, bieten Sie kleine Rabatte auf wöchentliche oder monatliche Buchungen an. Ein niedrigerer Nachtpreis mag wie ein Verlust erscheinen, aber in Wirklichkeit hält er Ihre Belegung hoch und Ihre Arbeitslast niedrig.

Bauen Sie die Loyalität der Gäste auf, indem Sie wiederkehrende Besucher mit VIP-Vorteilen wie kostenlosen Upgrades, frühen Check-ins oder exklusiven Erlebnissen belohnen.

Ermutigen Sie auch direkte Buchungen für zukünftige Aufenthalte, indem Sie einen kleinen Rabatt, eine kostenlose Nacht oder eine persönliche Note wie einen gefüllten Kühlschrank mit ihren Lieblingssnacks anbieten.

Das Verständnis der Gästeseelen: Warum Upselling funktioniert

Upselling geht nicht darum, Ihren Gästen zusätzliche Dollar abzupressen; es geht darum, ihnen etwas anzubieten, das sie bereits wollen, auf eine Weise, die sich wie eine natürliche Erweiterung ihres Aufenthalts anfühlt. Der Schlüssel liegt darin, zu verstehen, warum Gäste ausgeben, und Upsells als Erweiterungen und nicht als Ausgaben zu positionieren.

Warum Gäste mehr ausgeben

Die Ausgaben der Gäste sind emotional motiviert. Ein Paar auf einem Kurzurlaub wird für ein Wein- und Käsebrett bezahlen, wenn es ihren Aufenthalt verbessert. Reisende priorisieren auch Bequemlichkeit, was einen vorgefüllten Kühlschrank oder einen Flughafentransfer zu einem einfachen Verkauf macht.

Wie man Upsells als Erweiterungen positioniert

Die Art und Weise, wie Sie ein Upsell präsentieren, bestimmt seine Anziehungskraft. Anstatt Gebühren aufzulisten, heben Sie die Vorteile hervor. Hier sind einige Beispiele:

• Späte Abreise (30 $) – „Genießen Sie einen langsamen Morgen: trinken Sie Kaffee, entspannen Sie sich und checken Sie um 14 Uhr aus.”

• Einzelartikel – Bündeln Sie Erlebnisse: ein „Romantisches Fluchtpaket“ fühlt sich hochwertig an, anstatt transaktional.

• Gästebewertungen – Zeigen Sie, was andere geliebt haben, um Nachfrage zu schaffen.

Die Macht von FOMO und limitierten Angeboten

Die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), ist ein starker Motivator. Wenn Gäste glauben, dass ein Upsell exklusiv, zeitlich begrenzt oder in begrenzter Stückzahl verfügbar ist, sind sie eher geneigt, schnell zu handeln.

Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie zeitlich begrenzte Angebote erstellen.

Preise, die auf Knappheit basieren, funktionieren ebenfalls gut. Aussagen wie „Nur zwei VIP-Lokaltouren dieses Wochenende verfügbar“ ermutigen Ihre Gäste, sofort zu buchen, anstatt ihre Entscheidung hinauszuzögern.

Upselling ohne den harten Verkauf

Der Schlüssel zu effektiven Airbnb-Upsells besteht darin, es den Gästen mühelos und wertvoll zu machen.

Richtig gemacht, fühlt es sich nicht wie ein Verkaufsangebot an, sondern wie durchdachte Gastfreundschaft. Fangen Sie klein an, testen Sie, was funktioniert, und verfeinern Sie Ihren Ansatz.

Die Gäste werden die zusätzliche Bequemlichkeit sicherlich lieben, und Sie werden den Umsatzanstieg lieben, der zu Ihnen zurückkommt.

Sind Sie also bereit, Ihr Airbnb-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben? Beginnen Sie jetzt mit dem Upselling.