MacBook Air Verkaufszahlen, entschlüsselt: „Erfolgreich“, nicht „aufregend“, bedeutet…

Diejenigen, die daran gewöhnt sind, dass Apple-Führungskräfte über die Verkaufsleistung neuer Produkte sprechen, sind mit bestimmten Einschränkungen vertraut: Das Unternehmen bricht selten die Verkaufszahlen für einzelne neue Modelle auf, sondern gibt nur allgemeine Verkaufszahlen für Kategorien wie „Mac-Desktops“, „Mac-Notebooks“, „iPods“ und „iPhones“ bekannt. Dann sprechen die Führungskräfte in vierteljährlichen Telefonkonferenzen mit Finanzanalysten über die Zahlen mit enthusiastischen Code-Phrasen, die für gelegentliche Zuhörer „selbstgefällig“ klingen könnten, aber manchmal subtil signalisieren, wie gut die Produkte tatsächlich auf dem Markt abschneiden. Der Verkauf von 1,1 Millionen iPhones während des ersten vollen Quartals auf dem Markt? Das Unternehmen war „begeistert“, laut CFO Peter Oppenheimer. Apples Meinung zum Beginn des iTunes Wi-Fi Music Store und der damals neuen Beziehung zu Starbucks? „Sehr zufrieden“, sagte Oppenheimer, in einer Phrase, die häufig verwendet wird. Produkte, die unterdurchschnittlich abschneiden? Die werden in der Regel gar nicht erwähnt.

Also, wo steht der MacBook Air in diesem Spektrum? Er war „erfolgreich“, sagte Oppenheimer gestern, und „die Kunden haben sehr gut reagiert“. Das klingt eher nach der leichten, standardmäßigen Begeisterung, die Apple für den Starbucks-Deal zeigte, als nach der „Boom!“-Begeisterung für das iPhone, oder? Weitere Quantifizierungen kamen um die 26:40-Marke in der Konferenz, als ein Analyst von Goldman Sachs nach möglichen Umsatzrückgängen für das nächste Quartal fragte.

„Unser Mac-Kanalbestand hat im vergangenen Quartal um etwa 60.000 im März-Quartal zugenommen“, enthüllte Oppenheimer, „als Ergebnis des MacBook Air-Starts und der beschleunigten Verkaufsdynamik.“ Das ist ziemlich aufschlussreich.

Aufgrund sowohl des Starts des MacBook Air als auch des Wachstums der Mac-Verkäufe im Allgemeinen hat Apple – das jetzt zunehmend gut darin ist, seinen Mac-Bestand konservativ zu verwalten, um auf die prognostizierte Nachfrage zu reagieren – 60.000 Maschinen hinzugefügt, die nur darauf warten, verkauft zu werden. Da Apple etwa 4 Wochen Kanalbestand für Macs anstrebt (3-4 Wochen oder 4-5 Wochen sind typisch), würde das bedeuten, dass der MacBook Air allein in 4 Wochen 60.000 prognostizierte Mac-Verkäufe hinzugefügt hätte, was darauf hindeutet, dass Apple bereit ist, etwa 180.000 Airs pro Quartal zu verkaufen.

Diese Zahl ist jedoch wahrscheinlich zu hoch. Oppenheimer erwähnte, dass der Anstieg um 60.000 Einheiten auch „beschleunigte Verkaufsdynamik“ für zusätzliche andere Macs, sowohl Desktop- als auch tragbare Modelle, umfasst. Bemerkenswerterweise wuchsen die Mac-Verkäufe sowohl saisonal als auch im Vergleich zum Vorjahresquartal, waren jedoch von Q1 2008 bis Q2 2008 fast stabil – 2,319 Millionen Macs gegenüber 2,289 Millionen, oder -1% Wachstum im Vergleich zum vorherigen Quartal. Mit anderen Worten, die insgesamt hergestellten und in den Kanal gelieferten Macs waren ziemlich nah an den Zahlen des vorherigen Quartals, selbst unter Berücksichtigung des Starts des MacBook Air.

Wir könnten schätzen, dass 50.000 von Apples 60.000 Anstieg von hinzugefügten MacBook Airs stammen, was den Air auf 150.000 pro Quartal setzen würde. Das ist wahrscheinlich immer noch etwas hoch, aber vielleicht nicht, wenn die Zahl von 60.000 näher an 3 Wochen Kanalbestand als an 4 war.

Da Apple im Quartal 1,433 Millionen tragbare Macs verkauft hat und der MacBook Air nur zwei der drei Monate im Quartal auf dem Markt war, würden 50.000 Einheiten pro Monat geschätzte Verkäufe im Bereich von 100.000 bedeuten, während 60.000 Einheiten pro Monat im Bereich von 120.000 liegen würden. Das sind 7% bis 8,4% der gesamten tragbaren Mac-Verkäufe. Aus offensichtlichen Gründen wären solche Zahlen „erfolgreich“, aber nicht „aufregend“. Schätzungen zur Größe des ultratragbaren Computermarktes belaufen sich auf etwa 10% oder weniger des gesamten tragbaren Marktes, was den Air in Übereinstimmung mit den Erwartungen, nicht darüber hinaus, bringt, wobei zukünftiges Wachstum von kleinen, günstigen Maschinen wie dem Asus EEEPC erwartet wird.

Es gibt zwei weitere verwandte Punkte, die erwähnenswert sind.