テスラの0予算マーケティングはどのように機能するのか？

ここでは、テスラの0予算マーケティング戦略がどのように機能するかを説明します。

2018年には、文字通りマーケティングを新たな高みへと引き上げる、非常に非現実的な広告キャンペーンが行われました！

2月6日の午後8時45分、イーロン・マスクの民間宇宙飛行会社であるスペースXのフラッグシップロケット、ファルコン・ヘビーの初の成功したテスト打ち上げが行われました。初飛行から約4分後、高度121kmでミッションのペイロードが放出されました。それは、スターマンというニックネームのダミーが運転する新しいテスラ・ロードスターでした。

このパフォーマンスは、世界中に中継され、全世界が目にすることができました。この創造的な広告スタイルは、テスラとスペースXを家庭名にし、ほとんどの企業が採用する従来の印刷、ソーシャル、ビデオ広告のアプローチからの大きなシフトをもたらしました。

テスラの0予算マーケティング

プロモーションマーケティングは自動車業界の主力です。しかし、テスラはこの分野では再び少し異端です。今年初めに「Brandtotal」が報告したところによると、テスラは30日間の間に0ドルのソーシャル広告予算を持っていた、つまりテスラの0予算マーケティングです。

この報告は、世界のいくつかの大手自動車メーカーを分析し、「すべての有料およびオーガニックソーシャルキャンペーン」を調査しました。このデータから、Facebookがほとんどの自動車ブランドにとって主要な資金源であり、YouTubeやInstagramもそれに続いていることがわかります。しかし、下の方には異端者がいます。テスラです。彼らは有料ソーシャル広告に何も費やしていないため、これはテスラがマーケティングに対して取るアプローチの明らかな手がかりです。

同社は、最小限の従来のマーケティング予算で世界的なオーディエンスに到達する能力を習得したようで、今や世界中のブランドの羨望の的です。世界中の企業は、オーディエンスを引き付け、製品を購入させる方法を見つけるために年間数十億ドルを費やしています。

では、テスラを特別なものにしているのは何で、なぜアウディやフォードのマーケターはそのような結果を再現できないのでしょうか？

テスラがソーシャルキャンペーンに投資しなくても、なぜ私たちは依然としてマスクの顔、テスラのロゴ、またはスペースXの打ち上げが画面に繰り返し表示されるのでしょうか？これは主に、テスラのマーケティングチームが無料メディアプロモーションの方程式を完全に理解しているからです。

メディアに興味深いストーリーを提供すれば、彼らはあなたに無料の宣伝を与えてくれます。

マスクのメディアチームは、この方程式が実行されている数え切れない例を私たちに提供してきました。ハリケーン・マリアが350万人のプエルトリコ住民の電力を奪い、彼らを水道水のような基本的な資源なしにした後、テスラはこの災害に対処しようとした最初の企業の一つでした。バッテリーパックの設置と島のソーラーパネルの修理を手伝うことを約束し、マスクはテスラが「プエルトリコで約11,000のプロジェクトを進行中で、従業員が市民および住宅ビルに設置するために懸命に働いている」とツイートしました。

プエルトリコの知事はマスクにさらに話をしたいとツイートし、これが数千回リツイートされ、国際ニュースで取り上げられることになりました。

マーケターのツールボックスのもう一つの戦術はCEOですが、企業によってはこれが最も鋭い道具にも鈍い道具にもなり得ます。テスラにとって幸運なことに、イーロン・マスクは最もマーケティング可能なCEOの一人かもしれません。

マスクの個人Twitterは、約2900万人のフォロワーを持つ強力なエンゲージメントを持つフォロワーを育て、マスクが自分の考えを自由に表現できる安定したツイートの流れを提供しています。しばしば企業の成功、目標、失敗を共有し、リアルタイムで企業ブランドを具現化しています。

他の主要な自動車メーカーと比較して、テスラは現代の企業です。フォードモーターカンパニーは116年、アウディは110年、トヨタは82年の歴史があります。テスラの業界内での存在は、根本的に破壊的です。これにより、新しい時代の自動車に関与したいと望む支持者が生まれました。地球に与えた損害に対する関心が高まり、個人が自分のカーボンフットプリントに対処する圧力が高まっています。

マスクのエネルギー産業を革命するという全体的な計画は、過去数十年にわたり開発されてきました。太陽光発電、バッテリー貯蔵、そして今や電気自動車です。この計画が成功裏に実行されれば、より低価格でアクセス可能なテスラ車を提供し、人々の家からそれらを動かすためのゼロエミッションオプションを開発します。この環境に焦点を当てたイデオロギーがテスラの中心にあり、人々の地球を救いたいという情熱や信念に結びついています。

消費主義とイデオロギーのこの混合は、マック対PCの議論以来見られなかったテスラの熱狂の完璧な嵐を生み出しました。

そして、このマーケティングの大計画を自己実現させるために、あなたの最大のファンを支持者にさせます。マスクの信者たちが自らをマスケティアと呼び、独自の存在感を持ち始めています。テスラフォーラムやテスラスレッドに訪れるだけで、このグループがどれほど情熱的であるかがわかります。すべてのデジタルマーケターは、人々にあなたの製品を支持させることが難しいことを知っていますが、マスク帝国にとっては問題ありません。人々が愛する製品の範囲を持っているため、ファンが製品を購入するだけでなく、友人に推薦することも難しくありません。

マスクと彼を支えるチームが本当に電気自動車革命を引き起こし、地球を救うことができると信じるかどうかはあなた次第です。しかし、彼が無料のプレスを構築し、彼のブランドを魅力的なメディア機会と結びつけ、顧客を彼のために販売する支持者に変える達人であることに疑いの余地はありません。

上記のYouTube動画は、テスラの0予算マーケティングについてさらに詳しく説明しています。