MacBook Airの販売、解読された：「成功」とは「刺激的」ではなく、意味するもの...

新製品の販売実績についてAppleの幹部が話すのに慣れている人々は、特定の制約に精通しています：同社は新しいリリースごとのモデル別販売をほとんど発表せず、「Macデスクトップ」、「Macポータブル」、「iPod」、「iPhone」などのカテゴリの広範な販売数字のみを発表します。それから、四半期ごとの財務アナリストとの電話会議で、幹部たちは、カジュアルなリスナーには「うぬぼれた」と聞こえるかもしれない熱心なコードフレーズでその数字について話しますが、時には製品が実際に市場でどれほどうまく機能しているかを微妙に示します。市場での販売が始まった最初の四半期におけるAppleのiPhoneの販売台数は110万台？CFOのピーター・オッペンハイマーによれば、同社は「大変喜んでいる」とのことです。iTunes Wi-Fiミュージックストアの開始と新たなスターバックスとの関係についてのAppleの意見は？オッペンハイマーは「非常に満足している」と言いました。このフレーズは非常に頻繁に使用されます。パフォーマンスが不十分な製品は？まったく言及されない傾向があります。

では、MacBook Airはこのスペクトルのどこに位置するのでしょうか？オッペンハイマーは昨日、「成功した」と述べ、「顧客は非常に良い反応を示している」と言いました。それは、スターバックスとの取引に対するAppleの軽い標準的な熱意に似ていて、iPhoneに対する「バン！」という熱意とは異なりますよね？さらなる定量化は、電話会議の26:40のところで、ゴールドマン・サックスのアナリストが次の四半期の潜在的な収益不足について尋ねたときに行われました。

「この過去の四半期の私たちのMacチャネル在庫は、3月の四半期に約60,000台増加しました」とオッペンハイマーは明らかにしました。「これはMacBook Airの発売と販売速度の加速の結果です。」これは非常に示唆に富んでいます。

MacBook Airの発売と一般的なMac販売の成長のために、Appleは—今や予測される需要に応じてMac在庫を保守的に管理するのが得意になってきた—販売を待っている60,000台のマシンを追加しました。AppleはMacのチャネル在庫を約4週間に設定することを目指しているため（3-4週間または4-5週間が一般的です）、もしMacBook Airだけが4週間で60,000台の予測販売を追加した場合、Appleは四半期ごとに約180,000台のAirを販売する準備ができていることを示唆します。

しかし、その数字はおそらく高すぎるでしょう。オッペンハイマーは、60,000台の増加にはデスクトップとポータブルの他のMacの「販売速度の加速」も含まれていると述べました。特に、Macの販売は季節的にも前年同期比でも成長しましたが、2008年第1四半期から第2四半期にかけてはほぼ横ばいでした—231.9万台のMac対228.9万台、つまり前四半期から-1%の成長です。言い換えれば、製造されてチャネルに出荷されたMacの合計は、MacBook Airの発売を考慮に入れても、前四半期とほぼ同じでした。

Appleの60,000台の増加のうち、50,000台がMacBook Airの追加から来たと推測できるため、Airの販売台数は四半期ごとに150,000台となります。それはおそらくまだ少し高いですが、60,000台の数字が4週間のチャネル在庫に近い3週間であった場合、そうではないかもしれません。

Appleはこの四半期に143.3万台のポータブルMacを販売し、四半期の3ヶ月のうち2ヶ月間しかMacBook Airを市場に出していなかったため、月あたり50,000台の販売は100,000台の範囲に、月あたり60,000台の販売は120,000台の範囲に入ります。それはポータブルMacの総販売の7%から8.4%です。明らかな理由から、そのような数字は「成功」と見なされますが、「刺激的」ではありません。ウルトラポータブルコンピュータ市場の規模は、ポータブル市場の約10%以下と見積もられており、Airは期待に沿ったものであり、上回るものではなく、今後の成長はAsus EEEPCのような小型で安価なマシンから来ると予想されています。

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