Gagnez plus avec les ventes additionnelles Airbnb en 5 façons simples

Soyons réalistes. Gérer un Airbnb avec succès ne consiste pas seulement à remplir le calendrier, mais à maximiser chaque réservation. La formule secrète ? Vos ventes additionnelles Airbnb.

Les hôtels le font depuis des années : surclassements de chambre, départs tardifs, expériences VIP. Mais de nombreux hôtes Airbnb passent encore à côté de ce flux de revenus simple mais puissant. Lorsqu’elle est bien faite, la vente additionnelle n’est pas insistante.

Un bon exemple est un menu QR code qui permet aux invités de parcourir et de réserver instantanément des extras comme le petit-déjeuner au lit, des soins au spa ou des séjours prolongés. Pas besoin de discours de vente maladroit.

Voulez-vous augmenter vos revenus en pilote automatique ? Voici comment vendre comme un pro et transformer chaque invité en un paiement plus important.

Astuces pour augmenter les profits Airbnb : Comment augmenter les revenus grâce à la vente additionnelle

1. Ventes additionnelles avant la réservation et avant l’arrivée

Au moment où les invités cliquent sur « réserver », ils sont tous engagés. Alors, pourquoi ne pas capitaliser sur l’excitation ? C’est le moment parfait pour offrir des extras qui peuvent améliorer leur expérience.

Un message automatisé bien chronométré peut présenter vos ventes additionnelles Airbnb comme un enregistrement anticipé ou un départ tardif pour un petit supplément, ce qui est une évidence pour les voyageurs qui détestent se précipiter.

Transferts aéroport ? Partenariat avec des chauffeurs locaux pour rendre leur arrivée fluide et vendre des chambres pendant qu’ils sont encore sur un nuage de réservation.

En offrant ces extras à l’avance, vous pouvez créer de la commodité pour les invités et augmenter vos gains sans effort.

2. Add-ons en interne / minibar numérique

Une fois que les invités ont verrouillé leur séjour, il est temps de leur offrir un surclassement et d’améliorer votre résultat net.

Offrez des add-ons Airbnb en interne qui peuvent rendre leur voyage inoubliable tout en augmentant vos bénéfices.

Pensez à offrir des forfaits de bienvenue avec des collations et des boissons locales, des expériences culinaires exclusives, ou un minibar approvisionné avec un menu QR code pour qu’ils puissent parcourir plus d’articles au-delà de ce qui est déjà dans le réfrigérateur ou sur le comptoir. Vous pouvez étendre votre offre avec un menu QR code à bien plus que de la nourriture et des boissons, mais aussi avec des utilitaires tels que du dentifrice, du shampoing et d’autres produits utiles.

Une vente additionnelle rapide et bien placée peut transformer un séjour standard en quelque chose de supérieur, faisant sentir aux invités qu’ils sont VIP tout en vous permettant de gagner sur les extras.

3. Utilisez la technologie pour automatiser la vente additionnelle

Laissez la technologie faire la vente pendant que vous vous détendez et encaissez.

Un simple menu QR code dans chaque chambre ou à côté de votre minibar peut mettre en avant vos ventes additionnelles Airbnb premium, qu’il s’agisse d’un simple add-on, d’un départ tardif, de soins au spa, de location de voiture ou d’expérience locale - tout cela à portée de main.

Il n’est pas nécessaire d’avoir des discours de vente maladroits ; les invités explorent et réservent à leur convenance.

Intégrez des options de paiement mobile pour un processus de paiement fluide, et regardez comment la vente additionnelle automatisée pour Airbnb fonctionne 24 heures sur 24, maximisant les dépenses des invités sans lever le petit doigt.

4. Monétisez les expériences locales

Partenariat avec des entreprises locales pour transformer vos invités en explorateurs et gagner de l’argent en le faisant.

Vous pouvez proposer des visites gastronomiques, des dégustations privées, des excursions d’aventure et un accès à des événements VIP.

De plus, mettez en place une réservation fluide via votre plateforme, prenez une commission et laissez les locaux faire le test.

Que ce soit un cours de cuisine pratique, une visite d’un speakeasy caché ou une randonnée au lever du soleil avec un guide, les invités auront un séjour mémorable, et vous débloquerez un nouveau flux de revenus sans travail supplémentaire.

5. Encouragez les séjours prolongés et les réservations répétées

Airbnb adore les séjours prolongés, et vous devriez aussi. Plus le séjour est long, plus les coûts de rotation sont faibles.

Pour rendre le séjour prolongé irrésistible, offrez de légères réductions sur les réservations hebdomadaires ou mensuelles. Un tarif nocturne plus bas peut sembler une réduction, mais en réalité, cela maintient votre occupation élevée et votre charge de travail faible.

Faites construire la fidélité des invités en récompensant les visiteurs réguliers avec des avantages VIP comme des surclassements gratuits, des enregistrements anticipés ou des expériences exclusives.

Encouragez également les réservations directes pour les séjours futurs en offrant une petite réduction, une nuit gratuite ou une touche personnalisée comme un réfrigérateur approvisionné avec leurs collations préférées.

Comprendre la psychologie des invités : Pourquoi la vente additionnelle fonctionne

La vente additionnelle ne consiste pas à extorquer des dollars supplémentaires à vos invités ; il s’agit de leur offrir quelque chose qu’ils veulent déjà d’une manière qui semble être une extension naturelle de leur séjour. La clé est de comprendre pourquoi les invités dépensent et de positionner les ventes additionnelles comme des améliorations plutôt que des dépenses.

Pourquoi les invités dépensent plus

Les dépenses des invités sont motivées par l’émotion. Un couple en escapade paiera pour un plateau de vin et de fromage s’il améliore leur séjour. Les voyageurs privilégient également la commodité, rendant un réfrigérateur pré-approvisionné ou un transfert aéroport une vente facile.

Comment positionner les ventes additionnelles comme des améliorations

La façon dont vous présentez une vente additionnelle détermine son attrait. Au lieu de lister des frais, mettez en avant les avantages. Voici quelques exemples :

• Départ tardif (30 $) – “Profitez d’un matin tranquille : sirotez un café, détendez-vous et partez à 14h.”

• Articles autonomes – Regroupez les expériences : un “Forfait Évasion Romantique” semble premium plutôt que transactionnel.

• Avis des invités – Mettez en avant ce que les autres ont aimé pour créer de la demande.

Le pouvoir de la peur de manquer (FOMO) et des offres limitées

La peur de manquer (FOMO) est un puissant motivateur. Lorsque les invités croient qu’une vente additionnelle est exclusive, limitée dans le temps ou en quantité limitée, ils sont plus susceptibles d’agir rapidement.

Vous pouvez en tirer parti en créant des offres limitées dans le temps.

La tarification basée sur la rareté fonctionne également bien. Des déclarations comme “Seulement deux visites VIP locales disponibles ce week-end” incitent vos invités à réserver immédiatement plutôt que de retarder leur décision.

Vendez sans forcer

La clé pour avoir des ventes additionnelles Airbnb efficaces est de les rendre sans effort et précieuses pour vos invités.

Lorsqu’elle est bien faite, cela ne ressemble pas à un discours de vente mais à une hospitalité réfléchie. Commencez petit, testez ce qui fonctionne et affinez votre approche.

Les invités apprécieront sûrement la commodité supplémentaire, et vous apprécierez l’augmentation des revenus qui vous revient.

Alors, êtes-vous prêt à faire passer votre entreprise Airbnb au niveau supérieur ? Commencez à vendre maintenant.