Comment fonctionne le marketing à 0 $ de Tesla ?

Voici comment fonctionne la stratégie de marketing à 0 $ de Tesla.

2018 a vu l’une des campagnes publicitaires les plus extraordinaires, prenant le marketing à un nouveau sommet !

Le soir du 6 février à 20h45, nous avons assisté au premier lancement de test réussi de la fusée Falcon Heavy d’Elon Musk, le vaisseau amiral de sa société de vol spatial privé – SpaceX. Juste avant 4 minutes après le décollage initial à une altitude de 121 km, la charge utile de la mission a été libérée, une toute nouvelle Tesla Roadster conduite par un mannequin surnommé Starman.

Cette performance a été diffusée à travers la planète pour que le monde entier puisse la voir. Ce style créatif de publicité a permis à Tesla et SpaceX de devenir des noms familiers, un changement massif par rapport à l’approche traditionnelle de la publicité imprimée, sociale et vidéo que la plupart des entreprises emploient.

Le marketing à 0 $ de Tesla

Le marketing promotionnel est le pain et le beurre du monde automobile. Cependant, Tesla est encore une fois un peu une anomalie dans ce domaine. Plus tôt cette année, “Brandtotal” a rapporté que Tesla avait un budget publicitaire social de 0 $ sur une période de 30 jours, en d’autres termes, le marketing à 0 $ de Tesla.

Ce rapport a analysé certains des plus grands fabricants de voitures au monde et a examiné “toutes les campagnes sociales payantes et organiques”. À partir de ces données, nous pouvons voir que Facebook est le principal gouffre d’argent pour la plupart des marques automobiles, avec YouTube et Instagram pas loin derrière. Cependant, vers le bas, nous voyons l’exception. Tesla. Avec eux dépensant rien en publicité sociale payante, cela donne un indice révélateur sur l’approche que Tesla adopte envers son marketing.

L’entreprise est l’envie des marques à travers le monde en ce moment, car elle semble avoir maîtrisé la capacité d’atteindre un public mondial avec un budget marketing traditionnel minimal. Les entreprises du monde entier dépensent des milliards chaque année à essayer de comprendre comment engager les audiences et les inciter à acheter leur produit.

Alors, qu’est-ce qui rend Tesla spécial et pourquoi les marketeurs d’Audi ou de Ford n’ont-ils pas pu reproduire un tel résultat ?

Bien que Tesla n’investisse pas dans des campagnes sociales, pourquoi voyons-nous toujours le visage de Musk, le logo de Tesla ou un lancement de SpaceX continuellement affichés sur nos écrans ? Cela peut être principalement attribué au fait que l’équipe marketing de Tesla a bien compris l’équation de la promotion médiatique gratuite.

Si vous donnez aux médias une histoire intéressante à raconter, ils vous récompenseront par une publicité gratuite.

L’équipe médiatique de Musk nous a fourni d’innombrables exemples de cette équation en action. Après que l’ouragan Maria ait coupé l’électricité pour 3,5 millions de résidents de Porto Rico, les laissant sans ressources de base comme l’eau courante. Tesla a été l’une des premières entreprises à se manifester et à tenter de répondre à la catastrophe. S’engageant à aider à installer des batteries et à réparer des panneaux solaires sur l’île ; Musk a tweeté que Tesla avait “environ 11 000 projets en cours à Porto Rico, avec des employés travaillant dur pour les installer dans des centaines de bâtiments civiques et résidentiels.”

Le gouverneur de Porto Rico a tweeté en retour demandant à discuter davantage avec Musk, ce qui a entraîné des milliers de retweets et l’histoire a été reprise par les nouvelles internationales à travers le monde.

Une autre tactique dans l’arsenal des marketeurs est le PDG, cependant, selon l’entreprise, cela peut être l’outil le plus tranchant ou le plus émoussé disponible. Heureusement pour Tesla, Elon Musk est peut-être l’un des PDG les plus commercialisables qui existent.

Le Twitter personnel de Musk a développé un fort suivi engagé de près de 29 millions de followers et un flux constant de tweets permettant à Musk de s’exprimer, partageant souvent les succès, les objectifs et les échecs de l’entreprise. Personnifiant la marque de l’entreprise en temps réel.

Comparé aux autres grands fabricants automobiles, Tesla est une entreprise d’aujourd’hui. Ford Motor Company a 116 ans, Audi 110 et Toyota 82. La présence de Tesla dans l’industrie est perturbatrice jusqu’au cœur. Cela a entraîné des soutiens qui souhaitent s’impliquer dans la nouvelle ère des véhicules à moteur. Une ère avec un accent croissant sur les dommages que nous avons causés à la planète et une pression croissante sur les individus pour qu’ils s’attaquent à leur empreinte carbone.

Le plan global de Musk pour révolutionner l’industrie de l’énergie est en développement depuis quelques décennies. Énergie solaire, stockage de batteries, et maintenant voitures électriques. Le plan, lorsqu’il sera exécuté avec succès, fournira des voitures Tesla à prix réduit et plus accessibles tout en développant des options à zéro émission pour les alimenter à partir des maisons des gens. Cette idéologie axée sur l’écologie au centre de Tesla a pu se connecter aux passions et aux croyances des gens qui souhaitent sauver la planète tout en jouant un rôle dans la disruption de certaines des grandes entreprises mondiales.

Ce mélange de consumérisme et d’idéologie a créé la tempête parfaite du fanatisme pour Tesla, que nous n’avons peut-être pas vue depuis les débats Mac contre PC.

Et pour tout rassembler et rendre ce grand plan marketing auto-réalisateur. Vous laissez vos plus grands fans être vos défenseurs. L’armée de dévots de Musk qui se surnomment les Mousquetaires a commencé à prendre une vie propre. Il suffit de visiter le forum Tesla ou le subreddit Tesla pour voir à quel point ce groupe est passionné. Chaque marketeur numérique sait qu’il est difficile d’amener les gens à défendre votre produit, cependant, cela ne pose aucun problème pour l’empire Musk. Avec une gamme de produits que les gens adorent, il n’est pas difficile de faire en sorte que vos fans achètent non seulement vos produits, mais les recommandent également à leurs amis.

Que vous croyiez que Musk et l’équipe qui l’entoure peuvent vraiment déclencher une révolution des véhicules électriques et sauver la planète, cela dépend de vous. Cependant, il ne fait aucun doute dans l’esprit de quiconque qu’il est un maître dans la construction de presse gratuite, alignant ses marques avec des opportunités médiatiques flatteuses et transformant les clients en défenseurs qui font la vente pour lui.

La vidéo YouTube ci-dessus concernant le marketing à 0 $ de Tesla vous expliquera un peu plus.