Como Funciona o Marketing de 0 Dólar da Tesla?

Aqui está como funciona a estratégia de marketing de 0 dólar da Tesla.

2018 viu uma das campanhas publicitárias mais fora deste mundo, levando o marketing a uma nova altura!

Na noite de 6 de fevereiro às 20h45, vimos o primeiro lançamento de teste bem-sucedido do foguete Falcon Heavy de Elon Musk, a bandeira de sua empresa privada de voos espaciais – SpaceX. Apenas 4 minutos após a decolagem inicial a uma altitude de 121 km, a carga útil da missão foi liberada, um novo Tesla Roadster dirigido por um boneco apelidado de Starman.

Essa performance foi transmitida pelo planeta para que o mundo inteiro visse. Esse estilo criativo de publicidade resultou na Tesla e na SpaceX se tornarem nomes conhecidos, uma mudança massiva em relação à abordagem tradicional de publicidade impressa, social e em vídeo que a maioria das empresas emprega.

Marketing de 0 Dólar da Tesla

O marketing promocional é o pão e manteiga do mundo automobilístico. No entanto, a Tesla é mais uma vez um pouco uma anomalia nesse campo. No início deste ano, a “Brandtotal” relatou que a Tesla teve um orçamento de anúncios sociais de 0$ durante um período de 30 dias, em outras palavras, o marketing de 0 dólar da Tesla.

Este relatório analisou alguns dos maiores fabricantes de automóveis do mundo e olhou para “todas as campanhas sociais pagas e orgânicas”. A partir desses dados, podemos ver que o Facebook é o principal buraco de dinheiro para a maioria das marcas de automóveis, com o YouTube e o Instagram não muito atrás. No entanto, na parte inferior, vemos o outlier. Tesla. Com eles gastando nada em publicidade social paga, isso é uma pista reveladora sobre a abordagem que a Tesla adota em relação ao seu marketing.

A empresa é a inveja de marcas em todo o mundo agora, pois parece ter dominado a capacidade de alcançar um público mundial com um orçamento de marketing tradicional mínimo. Empresas em todo o mundo gastam bilhões por ano tentando descobrir como engajar o público e incentivá-los a comprar seu produto.

Então, o que torna a Tesla especial e por que os profissionais de marketing da Audi ou da Ford não conseguiram replicar tal resultado?

Embora a Tesla não invista em campanhas sociais, por que ainda vemos o rosto de Musk, o logotipo da Tesla ou um lançamento da SpaceX continuamente estampados em nossas telas? Isso pode ser principalmente atribuído ao fato de que a equipe de marketing da Tesla realmente descobriu a equação de promoção de mídia gratuita.

Se você der à mídia uma história interessante para contar, eles o recompensarão com publicidade gratuita.

A equipe de mídia de Musk nos forneceu inúmeros exemplos dessa equação em ação. Depois que o furacão Maria derrubou a energia para 3,5 milhões de residentes de Porto Rico, que os deixou sem recursos básicos como água potável. A Tesla foi uma das primeiras empresas a se manifestar e tentar abordar o desastre. Comprometendo-se a ajudar a instalar pacotes de baterias e reparar painéis solares na ilha; Musk tuitou que a Tesla tinha “cerca de 11.000 projetos em andamento em Porto Rico, com funcionários trabalhando arduamente para instalá-los em centenas de edifícios cívicos e residenciais.”

O governador de Porto Rico tuitou de volta pedindo para conversar mais com Musk, o que resultou em milhares de retweets e a história sendo divulgada nas notícias internacionais ao redor do mundo.

Outra tática no arsenal dos profissionais de marketing é o CEO, no entanto, dependendo da empresa, isso pode ser a ferramenta mais afiada ou a mais cega disponível. Felizmente para a Tesla, Elon Musk pode ser um dos CEOs mais comercializáveis por aí.

O Twitter pessoal de Musk desenvolveu um forte seguimento engajado de quase 29 milhões de seguidores e um fluxo constante de tweets permitindo que Musk expresse sua opinião, muitas vezes compartilhando os sucessos, metas e falhas da empresa. Personificando a marca da empresa em tempo real.

Comparado aos outros grandes fabricantes de automóveis, a Tesla é uma empresa do hoje. A Ford Motor Company tem 116 anos, a Audi 110 e a Toyota 82. A presença da Tesla dentro da indústria é disruptiva até o núcleo. Isso resultou em apoiadores que querem se envolver com a nova era de veículos motorizados. Uma era com um foco crescente nos danos que fizemos ao planeta e uma pressão crescente sobre os indivíduos para abordar suas pegadas de carbono.

O plano abrangente de Musk para revolucionar a indústria de energia está em desenvolvimento há algumas décadas. Energia solar, armazenamento de baterias e agora carros elétricos. O plano, quando executado com sucesso, fornecerá carros Tesla de menor preço e mais acessíveis, enquanto desenvolve opções de zero emissões para alimentá-los a partir das casas das pessoas. Essa ideologia focada no verde no centro da Tesla conseguiu se conectar com as paixões e crenças das pessoas que desejam salvar o planeta enquanto desempenham um papel na disrupção de algumas das corporações globais.

Essa mistura de consumismo e ideologia criou a tempestade perfeita do fanatismo pela Tesla, que pode não ter sido vista desde os debates Mac vs PC.

E para trazer tudo isso de volta e fazer esse grande plano de marketing se auto-realizar. Você deixa seus maiores fãs serem seus defensores. O exército de devotos de Musk que se chamam de Mosqueteiros começou a ganhar vida própria. Você só precisa visitar o Fórum da Tesla ou o subreddit da Tesla para ver quão apaixonado esse grupo é. Todo profissional de marketing digital sabe que é difícil fazer com que as pessoas defendam seu produto, no entanto, isso não é um problema para o império Musk. Com uma gama de produtos que as pessoas adoram, não é difícil fazer com que seus fãs não apenas comprem seus produtos, mas também os recomendem a seus amigos.

Se você acredita que Musk e a equipe por trás dele podem realmente acender uma revolução de veículos elétricos e salvar o planeta, isso depende de você. No entanto, não há dúvida na mente de ninguém de que ele é um mestre em construir imprensa gratuita, alinhando suas marcas com oportunidades de mídia lisonjeiras e transformando clientes em defensores que fazem a venda por ele.

O vídeo do YouTube acima sobre o Marketing de 0 Dólar da Tesla explicará um pouco mais para você.