¿Cómo funciona el marketing de 0 presupuesto de Tesla?

Aquí está cómo funciona la estrategia de marketing de 0 presupuesto de Tesla.

2018 vio una de las campañas publicitarias más extraordinarias, llevando el marketing a una nueva altura de manera bastante literal.

En la noche del 6 de febrero a las 8:45 p.m., vimos el primer lanzamiento de prueba exitoso del cohete Falcon Heavy de Elon Musk, la insignia de su empresa privada de vuelos espaciales – SpaceX. Justo a menos de 4 minutos después del despegue inicial a una altitud de 121 km, se liberó la carga útil de la misión, un nuevo Tesla Roadster conducido por un maniquí apodado Starman.

Esta actuación fue transmitida por todo el planeta para que el mundo entero la viera. Este estilo creativo de publicidad ha resultado en que Tesla y SpaceX se conviertan en nombres familiares, un cambio masivo del enfoque tradicional de publicidad impresa, social y en video que la mayoría de las empresas emplean.

Marketing de 0 presupuesto de Tesla

El marketing promocional es el pan y la mantequilla del mundo automotriz. Sin embargo, Tesla es una vez más un poco una rareza en este campo. A principios de este año, “Brandtotal” informó que Tesla tenía un presupuesto de anuncios sociales de 0$ durante un período de 30 días, en otras palabras, el marketing de 0 presupuesto de Tesla.

Este informe analizó algunos de los mayores fabricantes de automóviles del mundo y examinó “todas las campañas sociales pagadas y orgánicas”. A partir de estos datos, podemos ver que Facebook es el principal sumidero de dinero para la mayoría de las marcas de automóviles, con YouTube e Instagram no muy lejos detrás. Sin embargo, hacia el final, vemos el caso atípico. Tesla. Con ellos gastando nada en publicidad social pagada, esto es una pista reveladora sobre el enfoque que Tesla toma hacia su marketing.

La compañía es la envidia de las marcas de todo el mundo en este momento, ya que parecen haber dominado la capacidad de alcanzar a una audiencia mundial con un presupuesto de marketing tradicional mínimo. Las empresas de todo el mundo gastan miles de millones al año tratando de averiguar cómo involucrar a las audiencias y alentarlas a comprar su producto.

Entonces, ¿qué hace a Tesla especial y por qué los mercadólogos de Audi o Ford no han podido replicar tal resultado?

A pesar de que Tesla no invierte en campañas sociales, ¿por qué seguimos viendo la cara de Musk, el logo de Tesla o un lanzamiento de SpaceX continuamente en nuestras pantallas? Esto se puede atribuir principalmente al hecho de que el equipo de marketing de Tesla ha descubierto verdaderamente la ecuación de promoción de medios gratuitos.

Si le das a los medios una historia interesante que contar, te recompensarán con publicidad gratuita.

El equipo de medios de Musk nos ha proporcionado innumerables ejemplos de esta ecuación en acción. Después de que el huracán María dejó sin electricidad a 3.5 millones de residentes de Puerto Rico, dejándolos sin recursos básicos como agua potable. Tesla fue una de las primeras empresas en intervenir y tratar de abordar el desastre. Comprometiéndose a ayudar a instalar paquetes de baterías y reparar paneles solares en la isla; Musk tuiteó que Tesla tenía “aproximadamente 11,000 proyectos en marcha en Puerto Rico, con empleados trabajando arduamente para instalarlos en cientos de edificios cívicos y residenciales.”

El gobernador de Puerto Rico tuiteó pidiendo hablar más con Musk, lo que resultó en que se retuiteara miles de veces y la historia fuera recogida por las noticias internacionales de todo el mundo.

Otra táctica en la caja de herramientas del mercadólogo es el CEO, sin embargo, dependiendo de la empresa, esto puede ser la herramienta más afilada o la más contundente disponible. Afortunadamente para Tesla, Elon Musk puede ser uno de los CEOs más comercializables que existen.

El Twitter personal de Musk ha desarrollado un fuerte seguimiento comprometido de casi 29 millones de seguidores y un flujo constante de tuits que le permite expresar su opinión, a menudo compartiendo los éxitos, metas y fracasos de la empresa. Personificando la marca de la empresa en tiempo real.

Comparado con otros grandes fabricantes de automóviles, Tesla es una empresa de hoy. La compañía Ford tiene 116 años, Audi 110 y Toyota 82. La presencia de Tesla dentro de la industria es disruptiva hasta la raíz. Esto ha resultado en un apoyo que quiere involucrarse con la nueva era de vehículos de motor. Una era con un enfoque creciente en el daño que hemos hecho al planeta y una presión creciente sobre los individuos para abordar sus huellas de carbono.

El plan general de Musk para revolucionar la industria energética ha estado en desarrollo durante las últimas décadas. Energía solar, almacenamiento de baterías y ahora coches eléctricos. El plan, cuando se ejecute con éxito, proporcionará coches Tesla más accesibles y a precios más bajos, mientras desarrolla opciones de cero emisiones para alimentarlos desde los hogares de las personas. Esta ideología centrada en lo verde en el centro de Tesla ha podido conectarse con las pasiones y creencias de las personas que quieren salvar el planeta mientras juegan un papel en la disrupción de algunas de las corporaciones globales.

Esta mezcla de consumismo e ideología ha creado la tormenta perfecta del fanatismo por Tesla, que puede que no hayamos visto desde los debates de Mac vs PC.

Y para cerrar el círculo y hacer que este gran plan de marketing se cumpla por sí mismo. Dejas que tus mayores fanáticos sean tus defensores. El ejército de devotos de Musk que se llaman a sí mismos los Musketeers ha comenzado a tener vida propia. Solo necesitas visitar el Foro de Tesla o el subreddit de Tesla para ver cuán apasionado es este grupo. Cada comercializador digital sabe que es difícil hacer que las personas aboguen por tu producto, sin embargo, esto no es un problema para el imperio Musk. Con una gama de productos que la gente ama, no es difícil hacer que tus fanáticos no solo compren tus productos, sino que también los recomienden a sus amigos.

Ya sea que creas que Musk y el equipo detrás de él realmente pueden encender una revolución de vehículos eléctricos y salvar el planeta, eso depende de ti. Sin embargo, no hay duda en la mente de nadie de que es un maestro en construir prensa gratuita, alineando sus marcas con oportunidades mediáticas halagadoras y convirtiendo a los clientes en defensores que hacen la venta por él.

El video de YouTube anterior sobre el marketing de 0 presupuesto de Tesla te explicará un poco más.