Come funziona il marketing a 0 budget di Tesla?

Ecco come funziona la strategia di marketing a 0 budget di Tesla.

Nel 2018 abbiamo assistito a una delle campagne pubblicitarie più straordinarie, portando il marketing a un nuovo livello!

La sera del 6 febbraio alle 20:45, abbiamo visto il primo lancio di prova di successo del razzo Falcon Heavy di Elon Musk, il fiore all’occhiello della sua azienda di voli spaziali privati – SpaceX. Poco meno di 4 minuti dopo il decollo iniziale a un’altitudine di 121 km, il carico utile della missione è stato rilasciato, una nuovissima Tesla Roadster guidata da un manichino soprannominato Starman.

Questa performance è stata trasmessa in tutto il pianeta per farla vedere a tutto il mondo. Questo stile pubblicitario creativo ha portato Tesla e SpaceX a diventare nomi familiari, un enorme cambiamento rispetto all’approccio tradizionale della pubblicità su stampa, social e video che la maggior parte delle aziende utilizza.

Il marketing a 0 budget di Tesla

Il marketing promozionale è il pane quotidiano del mondo automobilistico. Tuttavia, Tesla è ancora una volta un po’ un’anomalia in questo campo. All’inizio di quest’anno “Brandtotal” ha riportato che Tesla aveva un budget pubblicitario sociale di 0$ in un periodo di 30 giorni, in altre parole, il marketing a 0 budget di Tesla.

Questo rapporto ha analizzato alcuni dei più grandi produttori di automobili del mondo e ha esaminato “tutte le campagne social a pagamento e organiche”. Da questi dati, possiamo vedere che Facebook è il principale pozzo di denaro per la maggior parte dei marchi automobilistici, con YouTube e Instagram non lontani. Tuttavia, verso il fondo, vediamo l’eccezione. Tesla. Con loro che non spendono nulla in pubblicità social a pagamento, questo è un indizio rivelatore sull’approccio che Tesla adotta nei confronti del suo marketing.

L’azienda è l’invidia dei marchi di tutto il mondo in questo momento, poiché sembra aver padroneggiato la capacità di raggiungere un pubblico mondiale con un budget di marketing tradizionale minimo. Le aziende di tutto il mondo spendono miliardi all’anno cercando di capire come coinvolgere il pubblico e incoraggiarlo ad acquistare il loro prodotto.

Quindi, cosa rende Tesla speciale e perché i marketer di Audi o Ford non sono stati in grado di replicare un tale risultato?

Anche se Tesla non investe in campagne social, perché vediamo ancora il volto di Musk, il logo Tesla o un lancio di SpaceX continuamente sui nostri schermi? Questo può essere principalmente attribuito al fatto che il team di marketing di Tesla ha davvero capito l’equazione della promozione mediatica gratuita.

Se dai ai media una storia interessante da raccontare, ti ricompenseranno con pubblicità gratuita.

Il team media di Musk ci ha fornito innumerevoli esempi di questa equazione in azione. Dopo che l’uragano Maria ha interrotto l’elettricità per 3,5 milioni di residenti di Porto Rico, lasciandoli senza risorse di base come l’acqua corrente, Tesla è stata una delle prime aziende a farsi avanti e tentare di affrontare il disastro. Impegnandosi ad aiutare a installare pacchi batteria e riparare pannelli solari sull’isola; Musk ha twittato che Tesla aveva “circa 11.000 progetti in corso a Porto Rico, con dipendenti che lavorano duramente per installarli in centinaia di edifici civici e residenziali.”

Il Governatore di Porto Rico ha risposto su Twitter chiedendo di parlare ulteriormente con Musk, il che ha portato a migliaia di retweet e la storia è stata ripresa dai notiziari internazionali di tutto il mondo.

Un’altra tattica nel toolbox del marketer è il CEO, tuttavia, a seconda dell’azienda, questo può essere lo strumento più affilato o il più ottuso disponibile. Fortunatamente per Tesla, Elon Musk potrebbe essere uno dei CEO più commercializzabili in circolazione.

Il Twitter personale di Musk ha sviluppato un forte seguito impegnato di quasi 29 milioni di follower e un flusso costante di tweet che consentono a Musk di esprimere la sua opinione, condividendo spesso i successi, gli obiettivi e i fallimenti dell’azienda. Personificando il marchio dell’azienda in tempo reale.

Rispetto agli altri principali produttori di automobili, Tesla è un’azienda di oggi. La Ford Motor Company ha 116 anni, Audi 110 e Toyota 82. La presenza di Tesla all’interno dell’industria è dirompente fino al midollo. Questo ha portato a sostenitori che vogliono essere coinvolti nella nuova era dei veicoli a motore. Un’era con un crescente focus sui danni che abbiamo fatto al pianeta e una crescente pressione sugli individui per affrontare le loro impronte di carbonio.

Il piano generale di Musk per rivoluzionare l’industria energetica è in fase di sviluppo da un paio di decenni. Energia solare, stoccaggio di batterie e ora auto elettriche. Il piano, se eseguito con successo, fornirà auto Tesla a prezzi più bassi e più accessibili, sviluppando opzioni a zero emissioni per alimentarle dalle case delle persone. Questa ideologia ecologica al centro di Tesla è stata in grado di connettersi con le passioni e le convinzioni delle persone che vogliono salvare il pianeta mentre svolgono un ruolo nella disruption di alcune delle corporazioni globali.

Questa miscela di consumismo e ideologia ha creato la tempesta perfetta del fanatismo per Tesla, che potremmo non aver visto dai dibattiti Mac vs PC.

E per portare tutto questo a compimento e rendere questo grande piano di marketing auto-realizzante. Lasci che i tuoi fan più grandi siano i tuoi sostenitori. L’esercito di devoti di Musk che si definiscono i Moschettieri ha iniziato a prendere vita propria. Devi solo visitare il Forum Tesla o il subreddit Tesla per vedere quanto sia appassionato questo gruppo. Ogni marketer digitale sa che è difficile far sì che le persone sostengano il tuo prodotto, tuttavia, questo non è un problema per l’impero Musk. Con una gamma di prodotti che le persone amano, non è difficile far sì che i tuoi fan non solo acquistino i tuoi prodotti, ma li raccomandino anche ai loro amici.

Che tu creda o meno che Musk e il team che lo circonda possano davvero accendere una rivoluzione dei veicoli elettrici e salvare il pianeta, questo dipende da te. Tuttavia, non c’è dubbio nella mente di nessuno che sia un maestro nel costruire una stampa gratuita, allineando i suoi marchi con opportunità mediatiche lusinghiere e trasformando i clienti in sostenitori che fanno le vendite per lui.

Il video di youtube sopra riguardante il marketing a 0 budget di Tesla ti spiegherà un po’ di più.