Как работает маркетинг Tesla с бюджетом 0?

Вот как работает стратегия маркетинга Tesla с бюджетом 0.

2018 год стал свидетелем одной из самых необычных рекламных кампаний, которая буквально подняла маркетинг на новую высоту!

Вечером 6 февраля в 20:45 мы стали свидетелями первого успешного тестового запуска ракеты Falcon Heavy Илона Маска, флагмана его частной космической компании SpaceX. Чуть менее чем через 4 минуты после старта на высоте 121 км полезная нагрузка миссии была сброшена — совершенно новый Tesla Roadster, управляемый манекеном с прозвищем Суперзвезда.

Это представление транслировалось по всему миру, чтобы все могли его увидеть. Этот креативный стиль рекламы привел к тому, что Tesla и SpaceX стали известными брендами, что является огромным сдвигом от традиционного подхода к печатной, социальной и видеорекламе, который используют большинство компаний.

Маркетинг Tesla с бюджетом 0

Промо-маркетинг является основой автомобильного мира. Однако Tesla снова является немного странным явлением в этой области. Ранее в этом году компания “Brandtotal” сообщила, что у Tesla был бюджет на социальную рекламу в 0$ за 30-дневный период, другими словами, маркетинг Tesla с бюджетом 0.

Этот отчет проанализировал некоторые из крупнейших автопроизводителей в мире и рассмотрел “все платные и органические социальные кампании”. Из этих данных мы видим, что Facebook является основным источником расходов для большинства автомобильных брендов, а YouTube и Instagram не отстают. Однако внизу списка мы видим аномалию. Tesla. Поскольку они не тратят ничего на платную социальную рекламу, это является показателем подхода, который Tesla использует в своем маркетинге.

Компания вызывает зависть у брендов по всему миру, так как, похоже, они освоили способность достигать мировой аудитории с минимальным традиционным маркетинговым бюджетом. Компании по всему миру тратят миллиарды долларов в год, пытаясь понять, как привлечь аудиторию и побудить их купить свой продукт.

Так что же делает Tesla особенной и почему маркетологи Audi или Ford не смогли воспроизвести такой результат?

Несмотря на то, что Tesla не инвестирует в социальные кампании, почему мы все еще видим лицо Маска, логотип Tesla или запуск SpaceX, постоянно мелькающие на наших экранах? Это можно в первую очередь объяснить тем, что команда маркетинга Tesla действительно поняла уравнение бесплатного медиа-продвижения.

Если вы предоставите СМИ интересную историю, они вознаградят вас бесплатной рекламой.

Команда Маска предоставила нам множество примеров этого уравнения в действии. После того как ураган Мария отключил электричество для 3,5 миллиона жителей Пуэрто-Рико, оставив их без основных ресурсов, таких как питьевая вода, Tesla была одной из первых компаний, которая пришла на помощь и попыталась решить проблему. Обещая помочь установить батареи и отремонтировать солнечные панели на острове, Маск твитнул, что у Tesla “около 11 000 проектов в Пуэрто-Рико, сотрудники усердно работают над их установкой в сотнях общественных и жилых зданий”.

Губернатор Пуэрто-Рико ответил в твиттере, попросив поговорить с Маском, что привело к тому, что это сообщение было ретвитнуто тысячи раз, и история попала в международные новости по всему миру.

Еще одна тактика в арсенале маркетологов — это CEO, однако в зависимости от компании это может быть как самым острым, так и самым тупым инструментом. К счастью для Tesla, Илон Маск может быть одним из самых продаваемых CEO.

Личный твиттер Маска развил сильную вовлеченную аудиторию из почти 29 миллионов подписчиков и постоянный поток твитов, позволяя Маску высказывать свое мнение, часто делясь успехами, целями и неудачами компании. Олицетворяя бренд компании в реальном времени.

По сравнению с другими крупными автопроизводителями, Tesla — это компания сегодняшнего дня. Ford Motor Company существует 116 лет, Audi — 110, а Toyota — 82. Присутствие Tesla в отрасли разрушает устои. Это привело к тому, что сторонники хотят быть вовлеченными в новую эру автомобилей. Эру с растущим акцентом на ущерб, который мы нанесли планете, и нарастающим давлением на людей, чтобы они учитывали свой углеродный след.

Общая стратегия Маска по революционированию энергетической отрасли разрабатывается на протяжении последних нескольких десятилетий. Солнечная энергия, накопление энергии и теперь электрические автомобили. План, при успешной реализации, обеспечит более доступные Tesla по более низким ценам, одновременно разрабатывая варианты с нулевыми выбросами, чтобы питать их от домов людей. Эта идеология, ориентированная на экологию, в центре Tesla смогла подключиться к страстям и убеждениям людей, желающих спасти планету, играя роль в разрушении некоторых глобальных корпораций.

Эта смесь потребительства и идеологии создала идеальный шторм фанатизма Tesla, который мы, возможно, не видели с дебатов Mac против PC.

И чтобы все это обернуть и сделать этот грандиозный план маркетинга самосбывающимся, вы позволяете своим самым большим фанатам быть вашими адвокатами. Армия преданных поклонников Маска, которые называют себя мушкетерами, начала жить своей жизнью. Вам нужно только посетить форум Tesla или сабреддит Tesla, чтобы увидеть, насколько страстна эта группа. Каждый цифровой маркетолог знает, что трудно заставить людей выступать за ваш продукт, однако для империи Маска это не проблема. С ассортиментом продуктов, которые людям нравятся, несложно заставить ваших фанатов не только покупать ваши продукты, но и рекомендовать их своим друзьям.

Верите ли вы, что Маск и команда за ним действительно могут разжечь революцию электрических автомобилей и спасти планету, это зависит от вас. Однако нет никаких сомнений в том, что он мастер создания бесплатной прессы, совмещения своих брендов с благоприятными медийными возможностями и превращения клиентов в адвокатов, которые продают за него.

Вышеуказанное видео на YouTube о маркетинге Tesla с бюджетом 0 объяснит вам немного больше.