Продажи MacBook Air, расшифрованные: "Успешно", а не "Восторженно" означает...

Тем, кто привык слышать, как руководители Apple обсуждают показатели продаж новых продуктов, знакомы с определенными ограничениями: компания редко разбивает продажи по моделям для отдельных новых релизов, вместо этого публикуя только общие показатели продаж для категорий, таких как “Mac настольные”, “Mac портативные”, “iPods” и “iPhones”. Затем, на квартальных конференц-звонках с финансовыми аналитиками, ее руководители обсуждают цифры с восторженными кодовыми фразами, которые могут показаться “самодовольными” случайным слушателям, но иногда тонко сигнализируют о том, как хорошо продукты на самом деле работают на рынке. Продажа Apple 1,1 миллиона iPhone в течение первого полного квартала на рынке? Компания была “в восторге”, по словам финансового директора Питера Оппенгеймера. Мнение Apple о начале iTunes Wi-Fi Music Store и тогдашнем новом сотрудничестве со Starbucks? “Очень довольны”, сказал Оппенгеймер, в фразе, которая используется с большой частотой. Продукты с низкими показателями? Они, как правило, вообще не упоминаются.

Так где же MacBook Air находится на этом спектре? Он был “успешным”, сказал Оппенгеймер вчера, и “клиенты отреагировали очень хорошо”. Это звучит больше как легкий, стандартный энтузиазм, который Apple проявила по поводу сделки со Starbucks, чем “восторженный!” энтузиазм по поводу iPhone, верно? Дальнейшая количественная оценка появилась около 26:40 на звонке, когда аналитик из Goldman Sachs спросил о потенциальных недостачах доходов за следующий квартал.

“Наши запасы Mac в канале в прошлом квартале увеличились примерно на 60 000 в марте”, раскрыл Оппенгеймер, “в результате запуска MacBook Air и ускоренной скорости продаж”. Это довольно показательно.

Из-за как запуска MacBook Air, так и роста продаж Mac в целом, Apple — теперь все лучше управляющая своими запасами Mac, чтобы реагировать на прогнозируемый спрос — добавила 60 000 машин, которые просто ждут, чтобы быть проданными. Поскольку Apple нацелена на примерно 4 недели запасов в канале для Mac (3-4 недели или 4-5 недель — это типично), если бы только MacBook Air добавил 60 000 прогнозируемых продаж Mac за 4 недели, это могло бы означать, что Apple готова продать около 180 000 Air за квартал.

Однако это число, вероятно, слишком высоко. Оппенгеймер упомянул, что увеличение на 60 000 единиц также включает “ускоренную скорость продаж” для других дополнительных Mac, как настольных, так и портативных. Примечательно, что хотя продажи Mac росли как сезонно, так и по сравнению с аналогичным кварталом прошлого года, они были почти плоскими с Q1 2008 по Q2 2008 — 2,319 миллиона Mac против 2,289 миллиона, или -1% роста по сравнению с предыдущим кварталом. Другими словами, общее количество Mac, произведенных и отправленных в канал, было довольно близким к тому же, что и в предыдущем квартале, даже принимая во внимание запуск MacBook Air.

Мы могли бы предположить, что 50 000 из увеличения Apple на 60 000 пришли от добавленных MacBook Air, что поставило бы Air на 150 000 за квартал. Это, вероятно, все еще немного высоко, но, возможно, и нет, если число 60 000 было ближе к 3 неделям запасов в канале, чем к 4.

Поскольку Apple продала 1,433 миллиона портативных Mac в течение квартала и имела MacBook Air на рынке только два из трех месяцев в квартале, 50 000 единиц в месяц поставили бы оценочные продажи в диапазоне 100 000, а 60 000 единиц в месяц — в диапазоне 120 000. Это 7% до 8,4% от общего объема продаж портативных Mac. По очевидным причинам такие цифры были бы “успешными”, но не “восторженными”. Оценки размера рынка ультрапортативных компьютеров составляют около 10% или менее от общего портативного рынка, ставя Air в соответствие с ожиданиями, а не выше их, с ожидаемым будущим ростом от небольших, дешевых машин, таких как Asus EEEPC.

Существует еще две связанные вещи, которые стоит отметить.